儿童影楼的经营之道:如何摆脱白热化竞争,影楼摄影部上月工作总结和下一个月目标怎么写 急急急？

1、儿童影楼的经营之道:如何摆脱白热化竞争

儿童影楼的经营之道: 儿童影楼作为不具备专业拍摄能力的幸福家庭的选择，从新生儿出生到10岁之间，必须要拍照的是满月、百天、周岁，之后的往往是有机会的时候就会拍1些，没机会也就算了。同时因手机都具备了拍照的功能，虽然像素不高，照片没有专业水准，但是很多家长还是会使用手机给孩子拍摄，也有很多家长因为自身购置了单反相机，或者卡片机，而不到儿童影楼拍摄专业儿童照。 同时在市场这1边，因为儿童影楼门槛较低，需求量较大，很多拍摄过儿童照，具有实力的家长转而也进入儿童摄影这1行。在儿童影楼中，营业面积达到200平米以上的儿童影楼，就算是实力较强的儿童影楼。随着各地儿童摄影市场的蓬勃发展，商家越来越多，竞争也更趋于白热化。 很多儿童影楼老总从业时都保持着这样的理念，认为儿童摄影具有多次消费的特性，单价等同于影楼内艺术照的价格;现在1家都只有1个孩子，家长很舍得给孩子花钱。但是真正在做的时候，1个儿童在自己家的儿童店内，正规拍摄超过3次以上的时候，往往客户就自然而然的流失了。很多时候，不是儿童不需要拍照了，而是儿童需要更有特色与众不同的影楼。而儿童在6岁之后，随着入学，儿童自身的消费频率和金额也随着下降，学习上的支出将取代儿童游乐的费用。儿童影楼的主体消费对象具有快速成长、不断变化的特性。儿童喜欢探索奇妙的世界。儿童本身因为刚刚来到这个世界上，对自我初步产生认识，源于饥饱的认识，儿童比成年人更具有占有欲望。儿童的快乐就来源于对快乐的占有和在各类竞赛中取得胜利，获得认同。因为家长本身也希望自己的新生儿是与众不同的，家长之间在交往的过程中，也处处渗透着1种相互的比较和竞赛。很多家长对自己的孩子寄予厚望，在与他人言谈中不自觉的透露出自家孩子多么与众不同，更具有天分的感觉。社会上也有不让孩子输在起跑线上的言论，每个家长都拼命的希望自己的孩子能出落的更加优秀。 中国人是1个很奇特的民族，我们的孩子来到这个世界上，总是带着父辈的种种使命，很少有家长考虑到孩子出生是为了享受幸福。所以来到这个世界上的，家长的意志往往决定了孩子的生存环境。孩子本身对事物还不具备分辩是非的能力，所以家长的认为就是认为，家长的喜好就是喜好，家长的希望就是希望，家长的快乐就是快乐。 归结到最后，专业儿童摄影的存在就是为了记录并且宣扬其父母的优秀育儿经的“奖状”。儿童摄影的开始，也是儿童与媒体接触，并逐渐迈向父母明星梦的1个桥梁。儿童摄影不论如何发展，其拍摄和包装手法1定是向着童星这个方向发展的。在这个世界里，大众追捧、流行的理念和影像都将在儿童的世界中出现。而儿童摄影里的主题部分，就是各种戏剧中对主角的定妆照，换言就是剧照。 对于儿童摄影来说，它是将各种具心理需求的影像元素整合在1起，使梦境在真实世界中映射出来的1种影像，必须满足家长自身心理的潜在需求，才能被家长所追求和接受。 当下所流行、追捧的事物就是我们摄影应该表现的方向，如:炫富。时下人人追求富裕，希望自己脱离财富枷锁，能够获得金钱和物质上的自由，从而达到自身精神世界上的富足，所以现在的儿童照往往需要表现奢华、皇室、金碧辉煌的宫廷感，1定要营造出儿童幸福、身价不菲、明星耀眼气质等等，让家长获得心理上的满足。儿童自身在发展之初对美没有明确的认识，儿童小样的选择也是完全透由家长来完成的。所以在儿童影楼的经营过程中，为家长造梦，让儿童表演更精彩是我们必须要去追求、并不断提高标准的目标。打造童话中的财富宝宝、知名宝宝、明星宝宝、幸福带运的宝宝是我们开展1切活动的核心基础。 只是打折销售和普普通通的优惠工薪价位，也只能创造出普普通通的小孩。当然店内的销售业绩也只能是普普通通。具有眼光的老总会培养出具有消费能力，具有特色的客户来为自己的创作增光添彩。

2、影楼摄影部上月工作总结和下1个月目标怎么写 急急急？

罗列上个月摄影部门的各项业务数据

总结运营情况

分析典型事例--例如某客户的500的单子 做成了2000

针对上个月的不足的地方总结

下个月的业务计划。

3、儿童摄影店开在社区赚钱吗

现在大多数儿童摄影馆要么开在商业街上，要么开在购物中心中，因为那里距离目标顾客近，可是这家摄影馆为什么单单要选择在社区呢?

老板王璐(化名)透露，选择社区也是经过多方面比较得到的，而且好处1点也不少：

首先，房租便宜。现在在商业街租赁1个影楼，1年的租金至少78十万元，压力太大了;购物中心虽然租金相对便宜，但是对于1个初创业者而言，依然是1个不小的负担，而社区里，租赁1个150平方米的房屋，1个月租金仅6000元，远远低于其他地区。

其次，离目标顾客更近。看似购物中心、商业街客流量大，其实真正的目标顾客——婴幼儿并不多。因为所谓儿童摄影馆，更多是为0—6岁之间的孩子照相，其中0—3岁的比例最大，而真正经常带0—3岁孩子逛街的人并不多。而社区中的绿化环境不错，社区里，甚至社区外的很多家长没事就带孩子到这里散散步，晒晒太阳，目标顾客更加集中。我自己曾经做了1个调查，以正常工作日为例，上午10点—11点，购物中心中可路过儿童摄影馆的潜在顾客数量不到100人，而在社区里，这个数量至少在200人以上，因为这个时间段，都是家长带孩子晒太阳、做户外活动的时间。另外，这个社区里还有1个幼儿园，孩子人数在200人左右，他们也是我的潜在客户。

第3，花费省。做摄影生意的1个巨大开支，就是外景租赁费，而我选择的这个社区环境优雅，绿化率较高，特别适合做外景拍摄，最为重要的是，这个是免费的，不需要支付任何费用。

第4，方便停车。现在的很多3口之家都有私家车，而社区里十分方便停车，顾客不需要走多远就可以到摄影馆中。

4、婚纱儿童摄影行业如何拓展客户，提升客咨率？

。

5、在深圳有个儿童摄影店,怎么样寻找目标客户!

儿童的目标客户就是儿童。关键要仔细分析1下：你店的规模、档次、价位，然后分析1下你店所在位置的人群、消费水平，来进1步确定你的店是针对什么收入的人群，多大年龄。分析完成后开始准备做广告，有针对性的做。

6、儿童摄影如何才能够做大做强

儿童摄影市场的兴起，在全国已经有数十年了。家长们已经接受了这种纪念方式，为自己的孩子留下宝贵的记忆。大家总是在寻找好的儿童摄影机构，希望得到好的服务。另1方面，这个不大的蛋糕，争夺者不在少数。商家们为了招徕顾客，也不断地进行着改革，推出新的服务内容。到摄影机构去拍照已经成为宝宝出生后的必修课之1。儿童摄影在宝宝的消费上，爸爸妈妈并不逊色动辄1千、两千的价格，纵然是工薪阶层，也毫不手软。然而儿童摄影普遍存在的现象：
1、儿童 摄影机构都力求于其它影楼区别开来。竞争日益激烈。不仅大家比价格、比服务、比技术，连服装也成了竞争的1个方面。不仅如此，以“小童星”为主，成立模特队，培训儿童模特，并建立了小童星人才库，将为宝宝们提供更多的增值服务。
2、人才是竞争的1个重要方面。这个行业人员容易变动，因为摄影是个创造性的职业。对于摄影师来说，属于1技在手，走遍天下，摄影师觉得自己拍得好，就很容易想要另起炉灶自己当老板，或者被挖掘到其他影楼。
3、企业文化及内部协调性不太完善，就倒置了员工以在这里做上1段时间后，觉得没什么发展前景而流失。在能力和稳定两个条件上，许多影楼只能无奈地选择：技术宁愿差1点儿，也要找1个能长期稳定干下去的人。
4、快速发展连锁，导致的技术脱节。好的儿童摄影师难寻，这将严重影响到摄影质量。1个店的品牌效益是靠好的口碑和服务，然而当客户在次回头时，得不到更好的服务，客户自然也就会选择其它影楼去试试，这也就倒侄了客户的流失。面对种种问题，确定让不少影楼老总伤透脑筋。然而问题总归还是要解决的，那么我们如何才能妥善的解决方方面面的问题呢？这个值得影楼老总的深思了。对于以上问题，可以从以下几方面入手：

4、老总和员工都设定1个必须完成的人生目标。

5、身先足以摔人，1定要做到言行以致。

8、和员工1起完成人生梦想。看到这里，很多老总可能就郁闷了，不是说决解竟争，解决公司存在的种种问题吗？这些建议好像也解决不了根本问题啊！其实，好多老总们都明白1个道理。21世纪企业的竟争是人才的竟争，如果每位员工都发自内心的把公司的事情当成是自已的事情来做，那么种种问题就迎刃而解了。所有的问题，都是人的问题。