儿童摄影里的引导姐姐,想开一家儿童摄影店，不知从哪做起?流程是怎样?谢谢!
1、儿童摄影里的引导姐姐
对于婴儿，要有爱心，善于用呼唤和响铃玩具吸引宝宝的视线，不建议用儿歌和舞蹈，要制造相对安静稳定的环境。幼儿1般不需要特意引导，做好前期沟通就行，小宝宝都很有表现欲的，要耐心鼓励，请家长配合。我不是引导阿姨，不过正在计划开个儿童摄影工作室。稍微了解过这个流程。
2、想开1家儿童摄影店，不知从哪做起?流程是怎样?谢谢!
如何开1家儿童摄影店选址与定位: 交通便利，周边环境干净应是首选目标。儿童影楼不宜选在闹市区，且面积不宜太大，以点小面广的运作方式较好。给儿童影楼起个好名字这也是非常关键的，要朗朗上口容易被大人小孩记祝店内外装饰:儿童影楼装修1定要突出儿童的趣味感和卡通形式，不宜装修得太豪华。 器材选购和配置:
1、相机:可选用佳能300d(5000左右)、富士s2(12000左右)、尼康d70s (套机12000左右)
2、镜头:镜头的型号首选35-135mm、28-135mm镜头，适合长度为5.5米的影棚。其次可选35-105mm、28-105mm镜头，适合5米以下长度的影棚。
3、灯光:可选用300指数的影室灯4盏，在0.5-0.7秒内回电达到需要指数，能在未全部回电时强制放光。另外，还需配置两个60×90mm的柔光箱(主光、辅光各1)。灯光的吊臂最好选用天滑路轨或怪手吊臂。
4、背景、服装、道具的选用:可选用1些单色背景，还要选些能突出本店特色的图案背景，服装、道具可随意选购，但不要太生活化(否则，家长们会有拿傻瓜相机在平时生活中拍出的感觉，这种感觉和意识会影响后期的消费)。 员工配置:1般中小型儿童影楼需要以下几个岗位:门市接待员、摄影师、引导员、数码美工师、店堂经理。所有人员最好有过相关的工作经验或经过专业培训后再上岗，这1点非常关键。 如果您开办1个小型的人像影楼，比如说我主要的业务就是给人家拍1个证件照，什么样的数码相机合适?您随便买1个高品质的小型数码相机，这个问题就解决了。300万像素够了，500万像素呢?品质会更好。不就是拍1个证件照吗?它足够用了。可是，我们要再输出更大幅面的，高品质的人像照片用什么相机最合适呢?我这会儿给您推荐单镜头反光的数码相机。单镜头反光的数码相机，因为它的传感器面积比较大，而且它的像素面积比较大，而且它的像素也相对高1些，输出的照片能够更漂亮，品质也会更好。我手里拿的这个佳能的eos300d，连这个镜头的价格已经降到了1万块钱之内。在1万块钱到两万块钱之间呢，您可以有更多的选择。比如说佳能的eos10d，这也是今年的新产品。还有尼康的d100，像适马的sd9 ，还有今年秋天刚刚推出来的奥林巴斯的e1。 这1类相机都非常适合中小影楼拍摄人像照片。价格不太高吧。
2、互换镜头节约开支 很多相机，您原来的系列镜头仍然可以用到这样的数码相相机上。像佳能eos10d，您只要手里有佳能的ef系列镜头，卡上就是。这样镜头的投资就免了，这不又省了1笔钱么?但是，还有1个事得注意:有的时候系列镜头之中，还会出现1个特殊的品种，比如像efs镜头，这也是佳能的镜头，也是ef系列镜头啊，但是ef后边多了1个s， 这个s镜头只能用在eos300d上边，用在10d上，您卡不上去。
3、照片输出方便快捷 影楼数码化之后，您会发现照片的输出会更方便、更便宜了，我们用数码相机拍完了照片，顾客当场就选照片。确定好照片之后，顾客您要是多等1会儿，我旁边的大幅面喷墨打印机就把漂亮的照片给您打出来了。这前后能省多少时间呢，能省多少钱呢?说到这儿，我又想起1个话题来了。前两天还有1个准备开小型人像数码影楼的1个朋友给我来过1个电话。他问我1个630万像素的数码相机能够做多大张照片?我是这么回答的:这得看您用什么输出方法。比如说我用这个数据文件直接去印刷厂制版印刷，大概只能出1个普通杂志封面那么大的照片，因为它的输出精度不1样。可是您在影楼里面要是添置1个价格相对低廉的大幅面的喷墨打印机，您打30寸都没问题。30寸是1个中小影楼最适合的大幅面的人像照片的常用尺寸。那我说了，小照片怎么解决呀，大幅面的喷墨打印机，那么宽的纸是不是浪费了呢?不会，您在上边1拼贴，纸的利用率就高了。成本呢也就下来了。 开业前的准备:开业前可在影楼附近的幼儿园搞团体约单，还要先在当地发行量比较大的报刊做好广告宣传，报刊广告投资收益要比电视广告投资收益高得多。另外，可在经营场所附近免费为孩子们发放1批印有店址、电话、店标的气球。待到开业那天，你1定会有惊喜的发现。 在市级城市开总投资应该不会超过7万块钱 希望能帮到你。
3、梧州金宝贝儿童摄影馆怎么样？拍摄和服务怎么样呢？我最近想和我宝宝去拍1个宝宝照和亲子照。
您好，儿童摄影这个确实需要精挑细选。您可以先去实地了解1下，看机构正不正规，服务态度如何，另外您的直接感受会是您做出选择判断的依据。在摄影行业里面，有经验的影楼都会有1套标准的流程。
4、儿童摄影门市销售技巧
儿童摄影门市销售技巧 销售技巧是销售员基本功，贯穿到每1个销售步骤和销售动作之中，下面为你介绍儿童摄影门市销售技巧，欢迎阅读! 儿童数码影楼的门市接待在影楼的每个运营过程中起着相当重要的作用，门市人员的个人素质代表着整个门市的好坏与否，接单率的高与低不仅需要专业的技巧，更需要对技巧的了解和运用. 作为1名儿童数码影楼门市的接待人员，首先要具有1定的亲和力，接待人员的容貌和态度以及声歼冲败音，都会对顾客产生极大的影响。在儿童影楼工作的门市人员肯定是区别于婚纱影楼的2者所针对的对象有着非常巨大的区别。儿童影楼的门市人员肩负的任务除了要激发家长们的消费潜能之外，同时也要对孩子的吸引力足够大。这些也许看似无关紧要，但是当你真正操作起来的时候往往这些小的方方面面影响着门市人员的整个接单工程。除了门市人员的亲和力以外，还有1点较为重要的方面就是门市人员的洞察力，事实上，也就是我们经常提级的顾客定位问题。对于顾客的准确定位与否，直接影响着数码影楼的接单成功率。顾客的定位技巧并非1日之功，但作为门市人员最基本的定位方法要了解，要知道如何通过家长们的举止和孩子们的行为，准确定位每1位顾客的消费潜能。 接下来要对大家介绍1些较为具体的接但方式和技巧。1种是关于门市人员与顾客之间询问与交流的实践技巧。1种是有关不同价位，不同消费层次顾客的接待技巧。 首先，我们从儿童影楼门市接单的询问与家6技巧开始。询问是顾客交流的开始，只有有了好的开始才能够得到好的结果。儿童影楼的门市接待人员，面对门市中来的家长，接待人员应该问到两个最普遍的问题：您的宝宝多大了，男孩还是女孩?为什么要问这样两个直白而平淡的问题呢?因为门市人员只有了解这两个问题之后，才能够更有针对性的推销每1款相册套系;只有了解顾客的需要，才能够有效的激发顾客的拍摄欲望。当接待人员问完问题后要马上拿出能够符合宝贝年龄和性别的相册来，只有这样家长们翻起来才会感觉更加亲切，看到样册上的宝贝年龄与自己的宝宝年龄相仿时，视觉的冲击力就会或多或少的影响着家长，这也就是有效的激发了顾客的购买欲望。询问之后要面对的就是谈话问题。作为儿童影楼不只是1个好的服务态度就可以满足顾客的。所以在门市人员与顾客的交流中我们不仅要注意态度，还要注意语言的使用魅力，也许门市人员在不经意的依据话就有可能失去你的顾客，艘仪我们接氏颤待顾客奇迹不可用生硬的拒绝语，比如说“我们这里没有怎么便宜的相册套系”，“我们不拍单张的”，“我们店不讲价”等拒绝性语言。所以作为1名儿童影楼的门市人员1定要注意与顾客之间亲密交流。 下面再从价格方面分层次介绍1下。先看1下价位层次交底的顾客的消费心理以及门市销售技巧。这个影楼的最低价288起拍。这1消费层次的各棵内心是有些紧张的，这时的销售人员必须懂得如何放松他们的心态。这样的顾客往往会用很多种不同的理由来掩饰自己消费档次不够高的现实，他们会说1些宝宝太小，用不着拍太好的，先拍个便宜的看看。大了以后在来拍好的。等等1些说辞，当门市人员遇到这样的家长时候，最好的方法就是顺着他们的思维走。他们喜欢那个价位你就介绍那1个。还要说你们选择的套系最适合你们宝宝的年龄，年龄小不用拍太大的照片，以后你们会有很多机会。这样会让顾客的心理得到充分的满足。而且对于这1消费层次而言，做为门市人员不需要用降价方式来争取顾客。如果1旦你采用降价的方式来争取顾客，那么你的优惠政策就成了无底洞。降价不是唯1的方法更不是万能的`。要知道运用价格并非能赢得顾客的新，这1层次的顾客往往需要1些附加品的额外赠送才能够得到心理上的满足。比如我们开发出的掌中宝，爱心卡，宝宝贴等等1系列赙赠物品都是可以赠送套系内的最佳配餐。 接下来，我们在来说1下对于第2层次的顾客如何面对，这1层次的顾客消费价格1般在500-1000元之间，这类个顾客对于降价似乎看得并不十分重要，他们更关注的是品质的保证，还有服装款式。这个价位的相册套系尺寸1般在10寸左右，品种会较前1种更多的样化1些。无论家长选择那1款相册品种，判帆销售人员都要针对相册的有时不断的介绍和推销，直到家长全方位认可。每1款相册都有自己特有的优势，只有你的商品足够顾客才能够成功推销出你的产品。前期选择范围的扩大也增加了后期的消费，所以在前期接待人员可以给家长们小大的选择空间，提升产品的价值自然就提升产品的价格。要让家长们感到他们所得到的套系内容远膏腴他付出的经济额度。销售员介绍完全可以把套系内所附赠的物品分开来说，显得更丰富1些。 最后在来介绍以下高层次的消费顾客。高层次的消费，必然拥有高档次的服务享受，高质量的套系品种。这是家长们最基本的要求。拍摄的品质，服务的优质，这些最基本的要求已经不能够全方位的满足这1消费层次的顾客了，对于他们来说讲究的更多是消费环境，和后期剩余片子的收费。儿童影楼能够消费的千元以上的顾客是较少的。接待员首先要平稳自己的心态，不能急于让顾客付款，这类顾客具有较高的收入，既然他们选择这1价格套系证明他们就有1定的消费势力。我们面队顾客1定要作到充分的沟通。在了解家长们的喜好后，我们可以分散他们的注意力，先让家长们给宝宝选择合适的服装，样册和模板风格。选定后在再进行收费。这类顾客对于后期的消费绝对不会很高的，因为他们已经有了很高昂的前期消费价位。当门市人员遇到这样的顾客我们完全可以把后期的全部原片都交给顾客，这样顾客不但会感觉得到足够的实惠，而且对于儿童影楼而言也不会有丝毫的损失。无论那1种接待方式，只要记住，面队顾客要不断的放松他们内心的紧张感，不断的刺激顾客消费欲望，这样的流程才是这类顾客的首选方安。 儿童摄影门市销售技巧 在竞争日益激烈的今天，随着儿童数码影楼的不断扩大，市场竞争格局也已经行成，如何在市场的考验中站稳脚那?让我们来看看如何制定1套完整的，可行性较强的策划方案。 首先从促销原理入手，让我们全面认识儿童摄影促销战略，战术，方式，对象，时间，成效等6维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，与儿童影楼迅速掌握这1强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。 促销战略： 对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销; 促销手段要做到;人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。 促销战术：
1、服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。
2、技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。
3、形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。
4、广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。
5、口碑站：引导口碑，传播口碑，以1带十，多过对手。
6、人海站：以数量优势围堵对手。
7、硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手
8、软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。
9、人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。 1
0、价格站：价格体现优势，平过对手。 1
1、联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。 1
2、实力站：以综合实力淘汰对手。 促销对象： 促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣
1、通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励
2、关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。
3、亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。
4、身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。 促销时机： 不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。
1、淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。
2、旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。
3、旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系 4旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品
5、平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。
6、节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。 促销成效： 促销前应核算促销成本，预算促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大效果。 促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新1轮促销。 促销方式： 按促销工具不同分类： 免费类，优惠类，竞赛类，组合类 依此4种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促削方式。 6维互动有机组合实现魔方效应： 促销的原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应 的促销方式，把握时机以较低的促销成本赢良好的经济和社会效应，如果能做到6维互动，活学活用变换无穷必能策划出高人1筹，出奇制胜的促销策略极大的开矿客源，提升业绩玩转促销6维魔方确立竞争对手无法模仿的竞争优势。 促销实战指南：{优惠促销}
1、会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式1般做法是，顾客只要交纳1定的会员费(或者拍完送会员卡)就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动1年几次打折服务等方面，可以把会员组成1个俱乐部等形式的集合营造1种轻松愉快温馨的情感交流场所，会员资格1般1-5年期满后再交会费延续会员资格这些措施，有利于培养长期顾客稳定客源
2、开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进1步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。
3、节日促销：是针对节日消费者消费欲望旺盛心里的1种方式，在各种节日到来之前，在当地发行量大有1定影响力的报刊上做广告，或是在影楼周围，人流量大的街道上派送宣传单。向消费者传递信息。
4、团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的1种方式。针对某1单位，某1团体，某1小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。
5、联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的1种推广方式，1般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。
6、特定顾客优惠：以高门槛气势作形象，以学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。 其他如：积分奖、折扣、折价券、买1赠1等，请举1反3。 免费促销 赠品 1般做法：设定1个时间段，凡是到影楼消费的客户都可以获得某1样赠品，可以是某1品牌产品、某1次免费服务。某1流行时尚产品等。 免费卡 1般做法：即发给有意向的客户1张免费卡，在1个既定的时间段内做免费的试拍，提供起拍套系所享受的内容，然后再赠送某1种片子。 注意事项：在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可客人接受套系或变相收费，给客人1种上当受骗的感觉，另1方面要找准客户，不要什么人都发免费卡，以至于达不到最终目地。 活动促销
1、抽奖：当消费者是忠实的顾客时，参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。设定客户消费达1定额度后送抽奖券，将参加季度或年度的抽奖活动，奖品可谓较为贵重的实用产品或小孩的必要用品等。
2、上门服务：是体现人性服务化的1种方式。1般做法：对于某些特定的客人，可派摄影师上门服务
3、文化：通过对人的抄作而提升品牌形象的1种方式1般做法：如“智趣宝宝，趣味事”为主体题，讲述宝宝成长的小故事，形成资料送给家长并留档. 注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。
4、亲情：在幼儿园，小学校做小的宣传，由小孩子入手，并给小朋友1定的礼物。如：文具等，再给1定促销券，并定期做循环试引导。5其他：如赞助，慈善竞赛，请举1反3。 不同的地点要根据不同的情况实施不同的策略，要想在万变的市场中利于不败之地，就要不断的学习不断的充实，突破自己 拓展内容：实用的儿童摄影技巧 1. 根据年龄区别对待 面对不同年龄段的孩子有着不同的应对方式。对于年龄较小的baby来讲，家长们需要去主动调动他们的情绪。比如使用玩具、做鬼脸等方式，让他们笑起来。这样拍出的照片往往能体现出孩子最可爱的1面。 宝宝与母亲，器材：Canon EOS 6D、快门：1/60s、光圈：F/
4、感光度：ISO 1600 而当孩子们长大1些后，他们开始有了自己的表现欲。这时我们往往不需要再像小时候那样用尽各种方式逗他们1笑，而是让他们自由发挥。比如给他们1个美味的冰棒，让他们开心，这时孩子们可爱的天性就会自然释放出来了，比如像下面这样。 盛夏方程式，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快门：1/1250s、光圈：F/2.
8、光圈：ISO 800 由于家长拍摄孩子的地点往往是在家中，因此对于相机的高感光度画质要求较高。我们看到，这些照片的作者们使用的机型包括EOS 6D以及EOS 5D Mark Ⅲ等全画幅相机。这是因为全画幅相机拥有更大尺寸的CMOS，所以保证了在能获得更高像素的同时，拥有较低的像素密度，从而使得在低照度、高感光度的情况下，也能获得非常细腻的高画质照片。 2. 在远处抓拍 躲在远处抓拍是1个记录儿童自然状态的好方式。因为如果距离太近，孩子们可能会产生对镜头的恐惧感。而在他们察觉不到镜头的情况下，往往会将最生活化的1面展现出来，在这时按动快门，拍出1张成功的作品就变得容易了起来。 拳坛雏鹰，器材：Canon EOS 1DX、快门：1/2000s、光圈：F/
2、感光度：ISO 100 这是1张儿童在练习跆拳道时拍摄的照片。由于使用长焦镜头在远处拍摄，完全没有打搅到他，因此孩子专注认真的表情和舒展的姿态被很好的捕捉了下来。 有1个姑娘，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快门：1/800s、光圈：F/
4、感光度：ISO 200 这张照片也是如此，作者在远处记录女儿的1举1动，成功的抓取到了这张忧郁的眼神。女孩托腮向远处张望的状态十分自然和可爱。我们可以看到这两张照片的作者使用的器材分别为EOS 1DX以及EOS 5D Mark Ⅲ，因为这两款机型的自动对焦能力和连拍速度都十分突出。这种情况下，进行儿童姿态的抓拍就更加游刃有余，成功概率也更高。尤其是在抓拍动态的情境时，相机提供的人工智能伺服对焦功能非常实用，强烈推荐大家尝试使用。 3. 尽情使用大光圈 在拍摄儿童时我们可以毫无顾虑的使用大光圈以及特写镜头。这是因为，儿童的皮肤是1生中最好的时候。而使用大光圈镜头则可以用浅景深效果将儿童可爱的脸庞和最好的皮肤质感淋漓尽致的展现出来。同时具有梦幻般的虚化效果，体现很好的层次感。 外国儿童，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快门：1/800s、光圈：F/2.
0、感光度：ISO 200 两姐妹，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快门：1/250s、光圈：F/3.
2、感光度：ISO 100 由于全画幅相机能更好的体现背景虚化的效果，因此我们看到，使用诸如EOS 5D Mark Ⅲ等器材拍摄儿童作品的用户是非常多的。如果在购买相机时有较为充足的预算。 4.和小伙伴或父母1起拍照 在与小伙伴或父母在1起时，孩子们往往会感到具有较强的安全感，从而流露出最真实和自然的1面。同时，这样的照片由于体现了友情或是亲情的元素，往往更有内涵，也更加生动有趣。 大山村的孩子们，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快门：1/125s、光圈：F/4.
5、感光度：ISO 200 这张照片记录了山村中的几个小伙伴1起玩耍的情景，他们把房屋上的栏杆当做单杠玩耍，破旧的环境和孩子们快乐的表情形成了鲜明的对比。我们能感受到虽然生活条件不算好，但孩子们的快乐和纯真1点都不少。 播种幸福，器材：Canon EOS 700D、快门：1/100s、光圈：F/6.
3、感光度：ISO 100 这张照片则以1种不同的角度记录了孩子与母亲在1起出游的时刻。母亲并没有正面体现这个情境，而是用拍摄影子的方式，可以说非常有创意。在拍摄器材上，母亲使用的是EOS 700D，作为1款性价比很高的入门级单反，700D非常适合家庭用户使用。在具有高画质的同时体积轻巧，便于随身携带。它也已经成为了很多家庭购买的第1台单反相机。 ;。
